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有的人砌墙有的人造教堂土巴兔不一样的互联

2019年05月14日 栏目:旅游

2012年,O2O被大规模引入中国的互联创业圈。这1概念迅速在全行业掀起巨大波涛,一时间,小到餐饮、生鲜、出行、美业、家政,大到金融、教育、

2012年,O2O被大规模引入中国的互联创业圈。这1概念迅速在全行业掀起巨大波涛,一时间,小到餐饮、生鲜、出行、美业、家政,大到金融、教育、医疗、房产、装修,各类O2O公司如雨后春笋、蜂拥而立。

以装修业为例,仅2015年上半年,中国互联家装市场就有22家O2O企业取得融资,2014年下半年以后新成立的互联家装O2O品牌多达数十家。建筑装饰行业的4万亿大蛋糕引来包括海尔、顺为资本、万科、京东等等各路巨头的争相追逐。

这么多人都在做互联装修,土巴兔到底和别家有甚么不同?

七年积累 服务900万业主的深厚积淀

2008年,土巴兔创始人王国彬就在深圳开始了他对互联装修的探索。那时候O2O的概念还没人知道,不像现在,呼啦一下子所有人都来了。从只有十来个人、几间小房间,经历三年零营业收入的坚守;从没有装修公司愿意配合、没有几个客户,到入驻7万家装修公司、90万设计师,先后服务900万业主;从名不见经传的小站到估值10亿美金以上的独角兽级O2O平台,时至今日,土巴兔的日均UV到达300万,日装修要求3万六千单。

有人问,大家都是做互联装修的O2O公司,凭啥土巴兔的流量和签单这么多?很多人知道土巴兔现在的鲜明,却不知道土巴兔披荆斩棘走过的七年漫漫长路。曾有一次媒体采访,土巴兔工作人员介绍创业早期开发土巴兔APP的经历:那时候还没有人做互联家装,这类APP产品大家都没有经验,只能一步步探索。产品经理每天在论坛和站上的业主讨论界面和功能,邀请业主用户为产品的开发出谋划策,不断改进和优化界面,才有现在深受用户爱好的土巴兔APP。

七年来,土巴兔的一切,都是在服务900万业主的进程中,这样一点点地积累出来的。这是看到互联装修的时髦就跟风闯进来的新同学无法一挥而就的。

有的人砌墙 有的人建造教堂

美国管理大师得鲁克曾讲过一个故事:

三个年轻人在一个建筑工地上砌墙,有一名老者走过去问:你们在干什么?

个人回答说:没看见吗,正在砌墙。

第二个人抬头苦笑说:在赚钱为养家糊口。

第三个人边干边哼小曲,愉快地回答说:我正在为教会建造一座大教堂,让信徒可以在此敬拜神。

毫无疑问,第三个年轻人将取得前两者没法想象的成功。

同样都是砌墙,不同的人做结果是完全分化的。只有像第三个人这样,抱着一个伟大的愿景,怀着1颗积极认真的心,他才能把这件事做得和常人完全不同。

这就是所谓的企业愿景和企业文化。

一:

土巴兔的愿景不是做成互联装修,而是让天下没有烦心的装修,是让装修行业更透明、更阳光。

现在做互联装修的企业很多,有的是源于概念的火热进来试试,有的是想在蓝海捞一把、赚点钱。互联装修这个热词成为它们的卖点,成为他们向风投寻求融资的PPT主题,成为他们争取媒体报道的闪光点。

土巴兔不把互联装修作为卖点,即便土巴兔自身互联装修的商业模式已是业内成熟的。消费者并不知道互联装修这样的词能给自己的生活带来怎样的改变。

土巴兔要卖给用户的是一个更好的家、一个更好的生活方式。

这个家的装修不用再花那么多冤枉钱,不用再操那么多心,也不会再掉砖漏水了;

这个家装得更漂亮更个性,朋友来了都羡慕,自己住得更舒服;

关于这个家的方方面面,土巴兔将带给用户更智能、高频、全方位的服务,不管装修贷款、装修保险、智能家居,也无论建材、装修、家居、软装、家具、家电的各个环节各个方面,未来土巴兔会成为全部家庭消费的入口,也会成为一个酷炫的高科技公司,成为中国人居家生活的助手!

心有多大,舞台就有多大。

二:

土巴兔的文化不是在那里砌墙或赚钱,土巴兔的企业文化核心是六个字:用户价值。把用户摆在高于自身的位置上,以这样的企业文化为核心,土巴兔团队才能以完全不同于同类互联装修公司的执行力,真真正正地为用户谋福利,为行业谋发展。这是土巴兔和一门心思要做互联装修或者赚钱的互联装修公司的根本区分。

同样是砌墙,有的人只是简单的砌墙,有的人怀抱着建造1座教堂服务信徒的理想砌墙,就算是砌墙这样简单的事,也肯定是后者做得更好。而土巴兔,正是抱着建造教堂的决心,来做互联装修。

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