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红门冲刺电动门股西

2019-01-14 10:48:33

  红门:冲刺“电动门股”

  中国盔甲防护罩门业股有望“破茧”。

  本报从中国的电动伸缩门企业——深圳市红门科技股份有限公司(以下简称“红门科技”)获悉,该公司已有了上市冲刺的时间表。

  “公司已经聘请了国信证券为保荐机构,预计明年年初将递交上市申请书。”红门科技董事长余家红近日接受本报采访时透露,“如果顺利的话,公司将于明年9月份登陆中小板。”

  长期以来,电动伸缩门业由于进入门槛偏低,导致市场泛杂

红门冲刺电动门股西

,行业整体利润偏低。更为值得关注的是,红门科技眼下主营的电动伸缩门业务,其行业整体利润率就呈现下滑趋势。

  隐形

  据本报了解,红门科技创始人余家红为广东人,早年经营铁门生意,“几乎是作坊式起家”。1997年,余家红创办思想富有才是真正的富有深圳市红门机电设备有限公司,注册资本6000万元人民币,即为红门科技前身。值得关注的是,红门科技创立之初,余家红就逐渐淡化了赖以发家的铁门业务,而将电动伸缩门作为其后的主打业务。

  在电动伸缩门这个“小众市场”,红门科技可谓隐形。据余家红介绍,2009年全年,红门科技的电子伸缩门产量约26万公里,约占全国市场的15%,目前为中国的电动伸缩门生产厂家。

  “普通的家用防盗铁门,尽管市场容量较大,但在早期参与厂商众多,利润受到很大的挤压。而相对于当时新兴的电动伸缩门,则有着相对较高的毛利。”红门科技的一位老员工告诉。

  红门科技总经理谭有斌亦对本报证实,在2000年前后,电动伸缩门的毛利率高达100%。高利润的驱动下,红门科技的市场迅速膨胀,2008年以前,红门科技收入一直保持着50%以上的增幅。

  与此同时,红门科技建立了一套遍布全国的营销络。“电动伸缩门行业进入门槛并不高,比拼的是渠道能力和售后。”一位业内人士告诉,红门的优势在于其渠道实力。据悉,目前红门在全国有100多处直属经营部和业务驻点,销售和售后服务络覆盖到地级以上城市。

  成长的烦恼

  硬币的另一面是,全面的销售覆盖和高企的售后成本,亦令红门科技倍感成本之压。据余家红透露,发展到现在,红门科技的利润率已下滑到约10%左右,“在业内并不算高”。

  尽管在电动伸缩门这个“小众市场”,红门科技为业绩翘首,但其盈利能力并不能令人满意。

  据余家红介绍,2009年红门科技销售收入约3亿元人民币,而净利润却不到3000万元人民币。“行业龙头的盈利状况,折射出电动伸缩门行业趋势已然走向微利。”余家红坦言。

  余家红也向这样分析红门科技遭遇的“成长二手叉车个人转让的烦恼”。

  首先,“山寨”厂商盛行,价格战摊薄行业整体利润。据本报调查,在伸缩门市场早期的暴利刺激下,自2005年之后各路资金纷纷涌入。仅在深圳一地,大大小小的电动伸缩门厂商就有百家之众,鱼龙混杂、参差不齐。“山寨厂商凭借价格优势,在低端市场抢占了较大的份额。”谭有斌告诉。

  山寨厂商的冲击下,红门的客户主要集中于党政机关、企事业单位、部队、学校、体育场馆等少数高端市场。但高端市场的容量有限。

  “山寨”盛行的一个直接原因是行业内知识产权保护乏力。作为国内电动伸缩门行业自主研发早的企业,红门科技迄今为止积累了超过10喷漆房厂家0项专利。“我们在上海、西安、东莞都有过专利侵权诉讼官司,打赢了,但不是索赔无果,就是赔偿金额不及诉讼成本。”余家红对此深感无奈。

  其次,也是更大的困境则来自于电动伸缩门市场自身所面临的增长瓶颈。“电动伸缩门面对的是企业级用户,基本一家企业仅需要一套设备。而且质量越好,产品的替换周期越长。”谭有斌认为,电动伸缩门市场增长空间有限。

  而来自《2010中国自动伸缩门市场竞争调查分析报告》显示,自2007年开始,自动伸缩门行业产值增长率已呈下降趋势——由2007年的22.5%下滑到2008年的20%。

  红门转身

  市场与利润的双重挤压下,红门科技开始酝酿转型。

  3月3日,红门科技的无轨、端部无支点的悬浮门正式发布,这亦是红门科技首次进入高端悬浮门行业。

  “悬浮门将是我们进入门业高端市场的主打产品线。”余家红告诉,相比较电动伸缩门市场的日趋微利,悬浮门目前毛利率高达60%,“我们悬浮门今年的销售目标是1000套,这将大大提升公司的整体盈利毛利率”。

  而在门业之外,红门科技也试图寻烦恼往往就是从怀疑的心态中产生的找新的利润增长点。本报采访获悉,红门科技内部早在两年前,就已经开始智能收费系统的研发。

  “智能收费系统将是我们又一块业务重点。”余家红告诉,目前智能收费系统的整体毛利率约在30%到40%。伴随着房地产市场的高速发展,包括停车场在内的智能收费系统将迎来一个快速增长期。

  谭有斌曾专门做过一个调研,除了京、沪、广、深等一线城市外,在内地的省会城市,智能收费系统的行业覆盖率不及10%,“市场至少还将维持三到五年爆发式增长”。

  而智能收费系统业务的推出,还将改变过去一次性设备销售的盈利模式。“从后期的设备维护和IC卡销售,我们还将获得持续盈利。”余家红说。

  有业内人士保守估计,智能收费系统的市场规模至少在100亿以上。余家红认为,红门在伸缩门市场的高占有率,将为其客户拓展带来优势。

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